Комплексная система маркетинга для производств: от стратегии до стабильного потока заявок.
«Каркас Комплект» — завод-производитель деревянных двутавровых балок по канадской технологии NASCOR, на рынке с 2006 года. Балки для межэтажных перекрытий и стропильных систем — застройщикам, бригадам и частным заказчикам.
16 503 ₽ при 7 заявках в месяц — неприемлемо дорого для оптового B2B-продукта
Реклама шла по общему запросу «двутавровая балка» — под него попадают и металлические балки, не только деревянные
Не отслеживались звонки, не было CRM — какие заявки доходили до сделки, никто не фиксировал
Один канал трафика (Директ) + сарафан — просадка в рекламе означала простой отдела продаж
SEO не велось — органика не приносила ни одной заявки
Знаете, какая доля рынка сейчас у вас, а какая — у конкурентов?
Покажу вашу долю спроса рядом с топ-3 игроками ниши и то, чем именно они перетягивают клиентов: ценой или каналами продвижения, которых у вас пока нет.
Каждый этап отвечал на конкретную проблему из диагностики — от слива бюджета на широких запросах до полного отсутствия аналитики.
Прежде чем писать рекламные тексты и собирать посадочные страницы, разложили продукт по методике «свойство → выгода» и составили карту вопросов, которые клиент задаёт на разных этапах — от «пока не знаю, что с этим делать» до «сравниваю поставщиков и считаю смету».
| Свойство продукта | Выгода для клиента |
|---|---|
| Двутавровая балка легче бруса | Меньше человек нужно для монтажа, меньше времени на работы |
| Точные размеры | Пол не скрипит, нет прогиба — легче сдать проект |
| Технология изготовления NASCOR | Балки всегда одинакового качества, меньше отходов, не нужно дорабатывать брак |
| Утеплитель ложится легко | Сокращается скорость монтажа |
| Нарезаем в размер | Нужен только молоток — балку не нужно дорабатывать на объекте |
| Балки до 12 м | Большепролётные перекрытия без использования опор |
| Можно делать отверстия в фанере | Легко прокладывать скрытые коммуникации: электрику, воздуховод, водопровод, канализацию |
«Деньги уходят на монтажную бригаду и инструмент» · «Нужно разбираться в новом — проще работать по старинке»
«Почему из деревянного двутавра будет надёжнее?» · «Сколько по времени займёт строительство дома?» · «Что нужно докупать?»
«Можете сделать любую длину — 7,5 и 8 м?» · «Есть ли бригада? Сколько будет стоить?» · «Крепёж идёт в комплекте?»
Открыть карту целиком ⤢
Полная карта — с уровнями осознанности клиента, вопросами с реальных звонков и раскладкой по всем услугам компании. Нажмите на превью, чтобы рассмотреть детали.
Разберу, откуда конкуренты получают заявки и какие каналы стоит запускать вам, и подготовлю презентацию с разбором.
Разные заголовки и фото — от сухих характеристик до акцента на завод и гарантию. Оставляли то, что реально снижало цену заявки.
В отличие от Директа, Авито и SEO, которые ловят готовый спрос («купить балки»), Дзен работает на входе в воронку — отвечает на вопросы до того, как человек начал сравнивать поставщиков: где и как применяются балки, чем технология NASCOR отличается от обычного бруса, как выбрать сечение под проект.
Все источники — платные и бесплатные — сходятся на сайте и превращаются в заявки. Это и есть та независимость от одного канала, которой не было на старте.
Заявки идут теперь из трёх независимых источников — если просядет один канал, поток не остановится.
| Показатель | Было (старт) | Стало (2026) | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявки в месяц (суммарно) | 7 | 139 | ×19,9 |
| Каналы трафика | 1 (Директ) + сарафан | 3: Директ, Авито, SEO | ×3 |
| CPL по Директу | 16 503 ₽ | 2 876 ₽ | −82% |
| Конверсия клика в заявку (Директ) | 0,2% | 1,8% | ×9 |
| CPL по Авито | канала не было | 810 ₽ (37 заявок/мес) | новый канал |
| SEO-трафик | продвижение не велось | 970 уников/мес, 10 заявок бесплатно | новый канал |
| Запросов в топ-10 Яндекса | 4% | 52% | ×13 |
| Аналитика и CRM | нет коллтрекинга и CRM | сквозная аналитика, цели из CRM | внедрено |
| Объём производства | 3 000 п.м./мес | 10 000 п.м./мес | ×3,3 |
На старте работал только Директ, поэтому рост ×19,9 — это суммарный поток из трёх каналов. Даже по одному Директу заявки выросли в 13 раз (7 → 92).
Было — только Директ. Стало — три источника.
CPL по Директу до и после сужения семантики.
Доля коммерческих запросов в топ-10 и топ-3 выдачи.
Без ретуши — реальные дашборды Директа, Авито, Топвизора и сквозной аналитики.
«Консультант подробно всё объяснила, расчёт и цены согласовали быстро.»
«Расчёты и раскладку балок под проект прислали быстро, изготовили оперативно.»
Точная семантика, посадочные под конкретный запрос, коллтрекинг и CRM, плюс независимые каналы — Авито и SEO — которые снижают зависимость от одного источника трафика.
За 60 минут разберу текущий маркетинг, оценю потенциал каналов и покажу, что нужно изменить, чтобы заявки превращались в продажи.
Выберите, где удобнее ответить. Я разберу вашу нишу и покажу, сколько заявок можно получать и по какой цене.
